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让药企药店和代理商同时获益,这个药品新

随着医改政策的不断推进,我国药品的处方外流体量将会不断增大,预计到年,处方院外购药将达到总体开方量的1/3,市场规模接近亿。

根据目前医药市场的特征,我们可以将药品的销售终端分为三个,分别为:医院、零售药店(实体药店和网上药店),以及公立基层医疗。据统计,年上半年,我国医院终端市场份额占比67.7%,零售药店终端占比22.7%,公立基层医疗终端占比为9.6%。(数据来源:前瞻产业研究院)

零售药店终端的销售占比和销售增长幅度都在快速增加,我相信,随着医改的持续推进,这些数值还进一步增长。

近年来,医药行业政策频出,国家从供给侧结构性改革入手,通过一致性评价和4+7带量采购等模式,双管齐下挤压医药营销渠道内多年积弊,全国医药产业格局巨变,医院药品销售越来越难,药企的传统营销体系受到严峻的挑战,外资药企、国内药企和CSO都纷纷着手建立线上学术营销推广及医药新零售体系。

那么代理商和药店到底该选择何种新零售模式?

药店作为一个重要的线下服务载体,最大的需求,是想将客户留下来,最好变成长期会员,这样可以延伸服务包括药品服务与非药产品销售,提升销售收入。这不仅是药店的需求,也是区域代理商的超强需求。

创新的药品新零售-药店健康服务管理中心模式

场景一

1.医院问诊的时候,使用







































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