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赔钱汗蒸馆转型中医养生馆的盈利模式

现在有很多地方都由于养生的观念导入之后,很多商家都感觉汗蒸可能是一个非常好的养生项目。在每个城市会有很多汗蒸馆陆陆续续出现,有的还投了很多的钱,装修的很好。但是出现了一个问题,很多地方的客户还没有花钱去做汗蒸的意识,他们可能会花钱去洗澡,可能会花钱去做按摩,但是并不会花钱去做汗蒸。结果很多汗蒸馆的生意非常惨淡,那到底用什么样的方式能够对汗蒸馆进行转营呢?那接下来和大家分享一个别人现在已经操作非常好的方案,大家看下他是如何破解的。

汗蒸馆为了转营破局,定位中高端女性客户群体,在后面嫁接了中医调理的服务,嫁接圣原名医名方,现有四十多款方子,“名医名方一症一方”是祖传三代,医院临床三十年以上验证的配方,不同的症状用不同的方子。通过透皮吸收技术,从而达到前所未有的吸收效果。通过神奇的效果汗蒸会员几乎都转换成理疗的顾客,一个月收益3万以上

推出的主张是客户只要花元成为会员,就可以送他一张元的汗蒸排毒年卡,并且客户每次过来还送一杯30块钱的排毒茶一杯,这样价值就非常高了。同时还送价值元的面部提升的年卡服务,每个月三次。客户每次来做完汗蒸之后还给他做一次面部提升的服务,大家感觉这个主张有没有价值,有没有吸引力?

首先元的汗蒸排毒年卡,客户充值了也不可能天天来做汗蒸的,一个月来几次就不错了。但是收了他元,其实这个成本可以忽略不计,每一次汗蒸来一个人你要开着汗蒸房,来两个你也要开着,其实它的固定成本是不会增加多少的,但是客户一个月来几次的话,一年几十次,他的成本是收回来的,而且还有赚的。这就相当于把客户锁定了一年的消费。

然后36次面部提升的服务年卡,这个就至关重要了,这是一个双向促成的赠品。相当于你就有三次销售后端产品和服务的机会。这相当于一个双向促成,相当于为你后面项目做的一个买客户的产品。

客户不来享受面部提升的服务,你是不需要消耗的,不会赔钱,客户只要来了你就有销售的机会。一年来30多次,可能你销售一次产品或者销售一套疗程服务就能赚回来。这就是买客户思维,如果你还不清楚买客户思维,建议你好好学学,扫描以下







































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